Praca w IAI

Upsell Team Leader

Szczecin, Polska

Szukamy osoby, która pomoże zespołowi przejść przez ważny etap zmian i jednocześnie nada mu kierunek na kolejne lata. To rola dla kogoś, kto lubi działać samodzielnie, dobrze czuje się w dynamicznym środowisku i potrafi przekuwać ambitne cele w konkretne działania razem z zespołem.

Przed nami dużo wyzwań, ale też sporo możliwości — zespół odgrywa ważną rolę w rozwoju organizacji, a my dajemy realny wpływ na to, jak będzie się rozwijał: od procesów i sposobu pracy, po ofertę czy komunikację.

Szukamy doświadczonego lidera, który nie boi się budować nowych rzeczy od podstaw, lubi mieć przestrzeń do działania i chce mieć realny wpływ na to, co tworzy.

Rekrutacja jest prowadzona dla spółki IAI S.A.

Jakie będą Twoje główne zadania?

Zarządzanie 6-10 osobowym zespołem odpowiedzialnym za dosprzedaż usług IdoSell oraz produktów partnerów do istniejącej bazy klientów
Odpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego zespołu
Budowanie i utrwalenie kultury pracy opartej na celach i KPIs, kaskadowanie celów na zespół, cykliczny monitoring wyników oraz wdrażanie działań korygujących
Współprowadzenie wdrożenia nowego CRM-a w zespole: przygotowanie procesów pod system, onboarding zespołu, zdefiniowanie standardów pracy w narzędziu, egzekwowanie jakości danych
Rozwój kompetencji sprzedażowych zespołu: coaching indywidualny, odsłuchy rozmów, treningi/ warsztaty, podnoszenie standardu pracy z klientem
Analiza wyników sprzedażowych i bazy klientów: identyfikacja segmentów o największym potencjale, rekomendowanie działań i kampanii wspierających wzrost
Aktywne wspieranie sprzedaży w strategicznych przypadkach poprzez osobisty udział w rozmowach z klientami i dzielenie się najlepszymi praktykami z zespołem

Jakie są nasze oczekiwania?

Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Team Leadera / Kierownika zespołu sprzedaży oraz w realizacji ambitnych celów sprzedażowych
Doświadczenie w porządkowaniu, ujednolicaniu i optymalizacji procesów sprzedażowych
Doświadczenie w prowadzeniu zespołu przez zmianę – wdrażanie nowego modelu pracy, nowych narzędzi, nowych standardów
Doświadczenie w pracy z systemem CRM – mile widziane doświadczenie we wdrożeniu CRM-a w zespole
Doświadczenie w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych zespołu — poprzez analizę rozmów, konstruktywny feedback i wspieranie zespołu w podnoszeniu skuteczności sprzedaży
Analityczne myślenie – swobodna praca na danych sprzedażowych i raportach
Wysoka samodzielność i proaktywność
Umiejętność motywowania ludzi i prowadzenia trudnych rozmów (egzekwowanie standardów, feedback korygujący)

Co mamy do zaoferowania?

Dowolnie wybraną formę współpracy (umowa o pracę, B2B)
Realny wpływ na zbudowanie nowego modelu sprzedaży Upsell w jednej z największych firm SaaS / e-commerce w Polsce
Stanowisko z realnym wpływem na projektowanie procesów, nie tylko ich egzekwowanie
Elastyczne godziny startu pracy
Możliwość pracy w częściowym trybie Home Office (3 na 5 dni w tygodniu) – po wdrożeniu
Nowoczesny sprzęt (do wyboru Macbook lub Windows) i pracę w nowoczesnym biurowcu Piastów Office Center
Nieformalną i przyjazną atmosferę pracy
W zależności od wybranej formy współpracy różnorodny pakiet benefitów na preferencyjnych warunkach, a w nim m.in. prywatną opiekę medyczną Medicover
Rewelacyjnych ludzi, z którymi chce się tworzyć biznes J
Najlepiej zobacz jak się u nas pracuje tutaj -> https://www.iai-sa.com/pl/kariera/

Wynagrodzenie

Kwota startowa będzie uzależniona od poziomu Twojego wtajemniczenia

Umowa o pracę: 11 000 – 15 000 brutto/miesiąc
B2B: 14 500 – 19 500 netto/miesiąc

premia kwartalna powiązana z wynikami zespołu.

Mam na imię Łukasz, będę Twoim przewodnikiem w procesie rekrutacji.

Twarde umiejętności to jedno, ale równie ważne są dla nas otwartość, zaangażowanie i nieustanna chęć rozwoju. Ponad to dobra atmosfera jest dla nas niezwykle istotna, dlatego szukamy osób, z którymi zwyczajnie miło będzie spędzać wspólnie czas :)

Ważne jest dla nas kim jesteś i jaki jesteś.
Aplikuj i daj się poznać

Aplikuj