Statystyczny konsument w sklepach obsługiwanych przez platformę IdoSell wydał o 17,5% więcej w Black Friday 2025 niż 2024, ale to sprzedaż zagraniczna pobiła rekordy, rosnąc prawie o 19% r/r.
Black Friday – importowane z zagranicy święto zakupowe – w sklepach obsługiwanych przez platformę IdoSell pokazało swój prawdziwie zagraniczny charakter. Bo to właśnie na rynkach zagranicznych sprzedaż rosła najbardziej rok do roku. Podczas Black Friday 2025 sklepy działające na platformie IdoSell pobiły rekord sprzedaży cross-border, notując wzrost o 18,6% w porównaniu z analogicznym okresem 2024.
Nie oznacza to, że w Polsce Black Friday nie święcił triumfów. W polskich sklepach na platformie IdoSell przeciętny konsument wydał o 17,5% więcej niż w ubiegłym roku. Najpopularniejszymi kategoriami produktowymi były: Home&Decor, Elektronika, a na trzecim miejscu Fashion.
Platforma IdoSell obsłużyła w szczytowym momencie ponad 10 zamówień na sekundę, utrzymując dostępność serwisu na poziomie 99,9999%. Największy peak zakupowy odnotowano o godzinie 10:10. Średnio na zakupy podczas Black Friday 2025 Polak wydał 452,70 zł (wzrost o 17,5% r/r).
Jak kupowali Polacy podczas Black Friday 2025 i gdzie najwięcej?
Średnia zniżka podczas tegorocznego Black Friday wyniosła aż 24,77% na zakupione towary od ceny omnibusowej tj. najniższej ceny z ostatnich 30 dni. Oznacza to naprawdę duże i realne zniżki dla konsumentów.
Najbardziej aktywni zakupowo byli klienci z województwa mazowieckiego. A miastem -rekordzistą w transakcjach online sfinalizowanych 28 listopada 2025 była Warszawa, skąd pochodzi 70% wszystkich zamówień z mazowieckiego.
Godziny szczytu zakupowego
Rekordową sprzedaż sklepy na platformie IdoSell odnotowały o godzinie 10:10. Podczas jednej minuty zrealizowano 684 transakcje. Na uwagę zasługuje fakt, że Polacy podczas Black Friday 2025 dokonali 28% transakcji z całego dnia pomiędzy godzinami 9.00 a 13.00, czyli w godzinach pracy. Najspokojniej było od 2.00 do 6.00 rano, co stanowi 1% wszystkich transakcji z Black Friday.
Cross-border z Polski ze znaczącym wzrostem
Sprzedaż cross-border w sklepach na platformie IdoSell konsekwentnie rośnie, a podczas tegorocznego Black Friday odnotowała rekordowe wyniki – zwiększając się o 18,6% GMV w porównaniu z analogicznym okresem 2024.
Najlepsze wyniki odnotowano w handlu z Niemcami. Wartość transakcji zrealizowanych przez niemieckich klientów w tym dniu była o 30% większa niż podczas Black Friday 2024 i o 145% większa niż w przeciętny piątek podczas całego roku. Drugim krajem pod względem wolumenu sprzedaży były Czechy (wzrost sprzedaży o 11% r/r), a trzecim Słowacja (wzrost o 125% r/r).
- Sprzedaż międzynarodowa (cross-border) podczas Black Friday jest testem sprawności sklepów internetowych i dojrzałości całego modelu handlu transgranicznego. To od sprawnej logistyki, bezpiecznych metod płatności, lokalizacji oferty oraz wbudowanych automatyzacji zależą wyniki handlowe w tym dniu. Z naszych danych wynika, że tam, gdzie rośnie sprzedaż międzynarodowa (cross-border) Black Friday staje się jednym z ważniejszych dni w całym kalendarzu sprzedaży. I tak – w przypadku sklepów na platformie IdoSell – stało się również w tym roku – mówi Marlena Kiwicz, Dyrektor Sprzedaży w IdoSell i dodaje: - Można mieć świetne promocje, ale nie udźwignąć peaku sprzedażowego. Kluczowe jest gruntowne przygotowanie w oparciu o wiedzę operacyjną i dedykowane funkcjonalności, w tym automatyzację. Jako polska platforma e-commerce koncentrujemy nasze wysiłki na tym, by dostarczać przedsiębiorcom skuteczne narzędzia, które rosną wraz z ich biznesami, a podczas takich testów jak Black Friday zapewniają stabilność i bezpieczeństwo niezależnie od wolumen ruchu na stronie.
Co motywowało konsumentów do zakupów?
Nie od dziś wiadomo, że czynnikiem decydującym o zakupach podczas Black Friday jest chęć nabycia towarów po niższych cenach. Zwłaszcza, że jest to dobry czas na nieco tańszy zakup prezentów świątecznych na chwilę przed bożonarodzeniową gorączką. Jednak obok atrakcyjnych rabatów dla konsumentów liczył się również szybki i elastyczny proces zakupowy. To on może wpłynąć na decyzję klienta o powrocie do sklepu w kolejnych tygodniach.
Z danych IdoSell wynika, że aż 60% kupujących w sklepach na platformie operatora skorzystało z darmowej dostawy w porównaniu do 51% w roku 2024. Popularnością cieszyły się także szybkie płatności. Prawie 4% skorzystało z płatności odroczonych.